Наём подходящих людей — один из важнейших факторов успеха компании. Размещения типового объявления о вакансиях на одной доске объявлений уже недостаточно. Вы конкурируете не только с компаниями своего города, но и с компаниями по всему миру. Вот где реклама по подбору персонала приходит. Это гораздо больше, чем просто поставить «найм" знак.
Это стратегический способ продвижения ваших вакансий для привлечения лучших специалистов, даже тех, кто не ищет активно новую работу. Используя правильное сочетание каналов, убедительных сообщений и продуманных данных, вы сможете выделиться из толпы и сформировать поток высококвалифицированных кандидатов для выполнения ваших задач. маркетинг рекрутингаг успешно.
В этом руководстве мы расскажем вам всё необходимое. Вы научитесь составлять объявления о вакансиях, которые действительно интересно читать, находить лучшие площадки для размещения рекламы, соответствующие вашим конкретным потребностям, и использовать современные инструменты, чтобы работать эффективнее, а не усерднее.
Готовы ли вы превратить свои объявления о вакансиях в мощный магнит для лучших специалистов? Давайте начнём.
Основа: создание стратегии рекламы для рекрутинга
Прежде чем написать хоть слово в объявлении или потратить хоть копейку на кампанию, вам нужен чёткий план. Считайте его своим планом действий. Без него вы просто бросаете дротики вслепую в надежде, что что-то сработает. Грамотная стратегия рекламы для рекрутинга гарантирует целенаправленность, эффективность и приближает вас к достижению ваших целей по найму.
Определите личность вашего кандидата
Кого вы пытаетесь нанять? Чем конкретнее вы будете, тем эффективнее будет ваша реклама. Не ограничивайтесь такими базовыми вопросами, как «5 лет опыта». Создайте подробный профиль вашего идеального кандидата, «персона». Вы можете определить, используя приведенные ниже вопросы, что соответствует тому, что вы ищете:
- Кто они: Какова их типичная должность, уровень опыта и образования?
- Чего они хотят: Каковы их карьерные цели? Ищут ли они более высокую зарплату, более гибкий график или возможность поработать над интересными проектами?
- Где они находятся: Какие сайты, платформы социальных сетей или сообщества они посещают? Активны ли они в LinkedIn, Reddit или на специализированном отраслевом форуме?
- Что ими мотивирует: Что заставляет их захотеть уйти с нынешней работы? Что может заставить их прекратить прокручивать страницу и обратить внимание на ваше объявление?
Глубоко понимая свою аудиторию, вы сможете писать рекламные объявления, которые будут обращаться к ней напрямую, используя понятный ей язык и подчеркивая преимущества, которые ее действительно интересуют.
Ставьте измеримые цели
Как выглядит успех этой кампании? Расплывчатых целей вроде «привлечь замечательных людей» недостаточно. Вам нужны конкретные, измеримые цели. Например:
- Увеличить количество квалифицированных заявок на 30% в течение одного месяца.
- Сократить среднее время заполнения на ключевую роль на одну неделю.
- Снизьте стоимость за приложение (CPA) на платных каналах.
- Улучшить качество кандидатов за счет привлечения большего процента кандидатов на этап собеседования.
Определение этих целей заранее поможет вам выбрать правильные рекламные каналы и отслеживать эффективность в дальнейшем.
Реклама вакансий против брендинга работодателя
Эти два термина часто используются вместе, но они служат разным целям. Рассмотрим это следующим образом, как показано в таблице ниже:
| Аспект | Реклама вакансий | Брендинг работодателя |
| Цель | Для немедленного заполнения конкретной вакансии. | Создать и поддерживать репутацию компании как отличного места работы. |
| Временные рамки | Краткосрочный, основанный на кампании. | Долгосрочная, постоянная стратегия. |
| Объем | Конкретные повышения по службе для одной должности или ряда открытых должностей. | Широкая и последовательная коммуникация по всем каналам (например, веб-сайт, социальные сети, взаимодействие с сотрудниками). |
| Отношение | Особая тактика, которая использует и поддерживает сильный бренд работодателя. | Основополагающая стратегия, которая делает рекламу вакансий более эффективной. |
Проще говоря, Ваш бренд работодателя — это «почему», а ваше объявление о вакансии — это «что» и «где». Сильный бренд делает вашу рекламу более эффективной, но сама реклама — это временный инструмент для удовлетворения конкретной потребности.
Инструментарий: современные каналы рекламы для рекрутинга
Как только у вас появится план, пора выбрать, где будут размещаться ваши объявления. Вы не станете публиковать объявление о вакансии старшего технического специалиста в местной газете, как и не станете искать плотника на специализированном форуме по программированию. Главное — найти идеальных кандидатов.
Многоканальный подход («Где»)
Распространенная ошибка — класть все яйца в одну корзину. Опираясь на один сайт объявлений о вакансиях, вы можете ограничить свой охват и конкурировать с сотнями других компаний. многоканальный подход означает использование сочетания платформ для охвата как людей, активно ищущих новую работу, так и тех, кто этого не делает.
Онлайн-доски объявлений о работе
Это самые традиционные цифровые каналы, и они всё ещё работают. Они словно цифровые доски объявлений о вакансиях.
- Общие доски объявлений о вакансиях: Такие сайты, как Действительно и Стеклянная дверь У них огромная аудитория. Они отлично подходят для вакансий с большим объёмом работ или для работ с большим количеством талантов.
- Нишевые доски объявлений о вакансиях: Они предназначены для определённых отраслей (например, здравоохранения, технологий, дизайна). Они могут стоить дороже, но привлекают высококвалифицированных кандидатов и сталкиваются с меньшей конкуренцией.
Социальные сети
Социальные сети полностью изменили правила игры. Они позволяют найти людей, которые не ищут работу активно, но могут быть открыты для новых возможностей.
- LinkedIn: Лучшая платформа для поиска профессиональных вакансий. Она предлагает эффективный таргетинг для охвата конкретных отраслей, компаний и должностей.
- Фейсбук и Инстаграм: Отлично подходит для вакансий, ориентированных на сообщество, или для демонстрации корпоративной культуры. Вы можете использовать таргетированную рекламу для охвата людей, находящихся в определённом месте или с определёнными интересами.
- ТикТок: Новейшая платформа для подбора персонала, особенно если вы ищете молодых кандидатов или должности в творческих областях.
PPC и программная реклама
Это более продвинутые методы, использующие технологии, позволяющие показывать вашу рекламу нужным людям в нужное время.
Сообщение о вакансии Оплата за клик (PPC)
Это когда ваше объявление появляется в поисковых системах, таких как Google, когда кто-то ищет работу. Вы платите только за клик по вашему объявлению.
Программная реклама
Представьте себе умного помощника для ваших объявлений. Он использует искусственный интеллект для автоматического размещения ваших объявлений о вакансиях на тысячах сайтов и в приложениях, гарантируя, что их увидят только самые подходящие кандидаты, без необходимости управлять каждым из них.
Внутренние и реферальные программы
Не забывайте о людях, которые уже работают у вас. Ваши нынешние сотрудники — отличный источник новых талантов. Предлагая бонус или другие поощрения за успешные рекомендации, вы сможете получить высококвалифицированных кандидатов, которые отлично впишутся в корпоративную культуру компании, и сэкономить на рекламе.
Мастерство: написание и дизайн высокоэффективных рекламных объявлений
А теперь самое интересное: создание самого объявления. Хорошее объявление не просто перечисляет список задач; оно «продаёт» работу человеку, который её читает.
Создание убедительного объявления о вакансии («Что»)
- Заголовок: Это самая важная часть. Она должна привлекать внимание и вызывать желание кликнуть по ссылке. Пишите понятно и избегайте корпоративного жаргона. Например, вместо «специалист по синергетическому маркетингу» используйте что-то простое и конкретное, например, «специалист по цифровому маркетингу (SEO и контент)».
- Введение: Это ваше «рекламное предложение». Всего в нескольких предложениях расскажите читателю, чем занимается компания и почему эта вакансия важна. Заинтересуйте его вакансией.
- Обязанности: Используйте понятные маркированные списки для ежедневных задач. Сосредоточьтесь на том, что человек будет делать. делать в роли. Используйте слова-действия, такие как «управлять», «создавать» и «развивать».
- Требования: Здесь вы рассказываете им, что ищете. Чтобы привлечь более разнообразных кандидатов, разделите эти навыки на две части: «обязательные» (необходимые) и «желательные» (дополнительные). Это поможет тем, у кого нет всех необходимых навыков, чувствовать себя достаточно уверенно, чтобы подать заявку.
- «Почему»: Почему они должны выбрать именно вас? Здесь вы продаёте свою компанию. Расскажите о своей компании. корпоративная культура, какой у вас коллектив и какие преимущества вы предлагаете. Упомяните такие вещи, как баланс между работой и личной жизнью, возможности для роста и любые уникальные бонусы.
Используйте визуальные эффекты и мультимедиа
Текстовая реклама может быть немного скучной. Людей привлекают визуальные материалы и видео, которые показывают, каково это — работать в вашей компании.
- Видеоконтент: Короткое, реалистичное видео может творить чудеса. Вы можете показать свой офис, представить членов команды или попросить руководителя рассказать, почему он любит свою работу. Это сделает вашу компанию более реальной и доступной.
- Инфографика и изображения: Используйте простые графические материалы для пояснения сложной информации. Например, инфографика может быстро продемонстрировать предлагаемые вами преимущества или различные этапы процесса найма. Несколько удачных фотографий вашей команды или рабочего пространства также могут сыграть важную роль.
Преимущество ИИ: как использовать ИИ в рекламе вакансий
ИИ в рекламе по подбору персонала — это не просто модное слово; его можно использовать как мощный инструмент инструмент найма Это может облегчить вашу работу. Представьте, что это умный помощник, который поможет вам работать быстрее и эффективнее. Он справится с повторяющимися задачами, позволяя вам сосредоточиться на человеческом факторе при подборе персонала.
ИИ для создания контента
Написание нового объявления о работе с нуля каждый раз может быть утомительным. Инструменты искусственного интеллекта помогут вам создать отличный первый черновик за считанные секунды.
Создание контента для вакансий
Вы можете использовать такие инструменты, как ChatGPT или Близнецы Чтобы помочь вам написать описание вашей работы. Или вы можете использовать его в своей системе ATS, например easy.jobs. Просто дайте им несколько деталей и позвольте им сделать тяжелую работу.
Например, можно сказать: «Напишите описание вакансии менеджера по маркетингу. Кандидат должен иметь 5-летний опыт работы и сильные навыки SEO и работы в социальных сетях. Наша корпоративная культура — весёлая и гибкая».
Создатели визуального контента
ИИ также может помочь вам в разработке визуальных эффектов для вашей рекламы. Если у вас нет команды дизайнеров, вы можете использовать ИИ для создания привлекательных изображений или простой графики на основе текстового описания.
ИИ для оптимизации рекламы
Искусственный интеллект также может помочь вам получить больше отдачи от ваших вложений. Он использует данные, чтобы определить, где ваша реклама работает лучше всего.
Умный таргетинг:
Платформы на базе искусственного интеллекта могут автоматически показывать вашу рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью откликнется на вакансию и будет вам подходящим кандидатом. Это означает меньше лишних расходов на рекламу и больше квалифицированных кандидатов.
A/B-тестирование:
ИИ может тестировать разные версии вашего объявления (например, разные заголовки или изображения), чтобы определить, какой из них эффективнее. Он делает это в режиме реального времени, так что вам не придётся гадать, какой вариант работает.
Этические соображения
Хотя ИИ и прекрасен, он не идеален. Важно использовать его ответственно. Обязательно проверьте, что создаёт ИИ. предвзятость, слова, которые могут случайно отдавать предпочтение или исключать определённые группы людей. Всегда проверяйте и редактируйте контент, чтобы убедиться, что он справедлив и приемлем для всех.
Реальные примеры и данные
Одно дело говорить о хорошей стратегии, и совсем другое — увидеть её на практике. Эти примеры показывают, как компании добивались потрясающих результатов, используя креативную и продуманную рекламу.
- ИКЕА «Инструкции по карьере“ Когда IKEA открыла новый магазин, они не просто разместили объявление о вакансии в интернете. Они вложили небольшую записку в свою знаменитую инструкцию к упаковке мебели, прямо там, где её видели покупатели. Эта простая и умная идея позволила им получить более 4000 заявок на работу от людей, которые уже любили их бренд. Это показывает, что иногда лучшее место для рекламы — неожиданное.
- Отзывы сотрудников IBM. Вместо типичной рекламы IBM создала кампанию под названием #Горжусь быть сотрудником IBMОни поощряли своих сотрудников делиться своими реальными историями и опытом в социальных сетях. Этот аутентичный контент показывал, каково это — работать в компании, и помогал привлекать больше разнообразных кандидатов. Суть в том, что ничто не продаёт работу лучше, чем довольный сотрудник.
- Сила данных Некоторые компании, такие как Specsavers, доказали, что использование данных может значительно улучшить результаты. Проанализировав, какие платформы привлекают лучших кандидатов, они смогли сократить расходы на рекламу на впечатляющие 70%, при этом найдя нужных специалистов. Это доказывает, что отслеживание рекламы — не просто хорошая идея, но и способно сэкономить немало денег.
Измерение успеха и непрерывная оптимизация
После запуска рекламы работа не заканчивается. Вам нужно знать, действительно ли она работает. Отслеживая несколько простых показателей, вы сможете понять, что работает, а что нет, и принимать более взвешенные решения в следующий раз.
Ключевые показатели для отслеживания
- Объем заявки: Сколько человек подало заявку?
- Качество кандидата: Сколько из этих кандидатов действительно имели квалификацию для этой работы?
- Время найма: Сколько времени заняло заполнение вакансии с момента публикации объявления?
- Стоимость аренды: Сколько вы потратили, чтобы успешно нанять этого человека?
A/B-тестирование
Это простой, но эффективный метод. Создайте две версии объявления (версию A и версию B) и измените только один элемент, например, заголовок или изображение. Посмотрите, какой вариант получит больше кликов и заявок. Это избавит вас от необходимости гадать при написании объявлений и поможет вам совершенствоваться с каждой кампанией.
Запросить отзыв
Во время собеседования с кандидатами задайте им простой вопрос: «Как вы нашли эту работу и что в объявлении побудило вас подать заявку?» Их ответы дадут вам прямую информацию, которую невозможно получить только с помощью цифр.
Приготовьтесь к революции в рекламе вакансий
Реклама вакансий — уже не простая задача; это важнейшая маркетинговая функция, требующая стратегического подхода. Понимая своего идеального кандидата, используя правильные каналы, создавая убедительные сообщения и используя современные инструменты, такие как искусственный интеллект, вы можете преобразовать свои усилия по найму. Это руководство предлагает план создания эффективной стратегии. стратегия рекламы набора персонала который привлекает лучших специалистов, улучшает показатели найма и обеспечивает долгосрочный успех вашей компании.
Часто задаваемые вопросы
В: В чем разница между объявлением о вакансии и объявлением о наборе персонала?
Объявление о вакансии — это простой список обязанностей и требований к работе. объявление о наборе персонала Это стратегическое маркетинговое сообщение. Оно призвано привлечь определённый тип кандидатов, рассказывая о культуре компании, её преимуществах и о том, почему эта работа — отличная возможность.
В: Как написать непредвзятое объявление о вакансии?
Чтобы избежать предвзятости, используйте инклюзивный язык. Например, используйте «продавец" вместо "продавец" и "вы будете руководить командой" вместо "вы будете управлять подчиненными.Избегайте использования чрезмерно мужских или женских слов и сосредоточьтесь на навыках и способностях, необходимых для этой роли.
В: Какова средняя стоимость найма одного сотрудника по платному объявлению о найме?
Эта стоимость может сильно варьироваться. Стоимость найма зависит от отрасли, сложности работы и используемых каналов. Для труднозаполняемой технической вакансии она может быть значительно выше, чем для должности в службе поддержки клиентов. Отслеживая свои объявления, вы можете определить свой средний показатель и работать над его снижением со временем.
В: Насколько важен бренд работодателя в процессе подбора персонала?
Бренд работодателя чрезвычайно важен. Именно он делает компанию привлекательной для кандидатов ещё до того, как они увидят объявление. Сильный, позитивный бренд может способствовать привлечению большего количества более квалифицированных кандидатов, снижению стоимости найма и повышению удержания сотрудников.
Если это руководство оказалось для вас полезным и вы хотите еще глубже погрузиться в мир разумного найма и привлечения талантов, подпишитесь на наш блогВы получите эксклюзивную информацию о создании сильных брендов работодателей, использовании автоматизации рекрутинга и разработке успешной HR-стратегии.
Чтобы получить консультацию в режиме реального времени и присоединиться к сообществу единомышленников, присоединяйтесь к нашему эксклюзивному Сообщество Facebook. Свяжитесь с рекрутерами, руководителями отделов кадров и владельцами бизнеса, которые определят будущее труда, и получите ответы на самые важные вопросы.
